BUSINESS CASE
Business Développement international
Yves Rocher est une entreprise spécialisée dans les cosmétiques et présente dans le monde entier.
Problématique
Après avoir identifié des faiblesses structurelles chez un partenaire local en Europe de l’Est, Yves Rocher souhaite étudier le potentiel du marché afin d’envisager un changement de partenaire.
L’accompagnement de B.D.C.
- Réalisation d’une étude du marché des cosmétiques et de ses spécificités
- Validation du potentiel du marché
- Identification de partenaires alternatifs disposant d’un savoir-faire reconnu
- Accompagnement dans les négociations
En l’espace de deux jours, grâce à B.D.C. nous avons réussi à bien appréhender l’éco-système du marché via des rencontres très ciblées et de haut niveau. Nous avons pu identifier des partenaires potentiels avec qui nous avons signé un partenariat stratégique et déjà ouvert un premier point de vente qui sera vite suivi de nouvelles ouvertures.
Henri-Bernard Bedoin, DG Europe de l’Est d’Yves Rocher
B.D.C. nous a déroulé une prestation de très bon niveau, tant dans la pertinence de l’analyse du marché que dans la préparation de cette visite exploratoire prometteuse et l’accompagnement dans la négociation. Le bilan est très positif et nous sommes confiants dans notre capacité à redéployer avec succès la marque dans le pays concerné.