Le développement à l’international
Par où commencer ?
Chez B.D.C., nous sommes convaincus que le développement international doit être un enjeu stratégique et non opportuniste. En effet, il est souvent difficile de réussir son internationalisation sans avoir étudier méthodologiquement et de manière pertinente, les différentes options qui s’offrent à l’entreprise.
Pour cela, B.D.C. a mis en place une méthodologie rigoureuse qui a su montrer son efficacité avec de nombreux clients du retail. Cette méthodologie repose sur la conception d’une Matrice Scoring qui permet d’étudier plusieurs pays via 50+ critères, pondérés en co-construction avec les équipes internes de l’entreprise pour tenir compte de l’ADN de l’entreprise.
Essentiel pour innover
Une entreprise (marque, retailer, pure-player etc.) qui s’ouvre à l’international et pénètre de nouveaux marchés, sera au plus près de l’innovation (produits, services etc.) locale. Cette veille permanente doit permettre à l’entreprise de rester compétitif, voire de prendre une longueur d’avance vis-à-vis de ses concurrents, en France et à l’international. Pour s’inspirer des dernières tendances, innovations etc., la Learning Expedition est un format idéal pour mixer rencontre partenaires, retailers, experts, retail tour, workshops etc.
« L’innovation est ce qui distingue un leader, d’un suiveur » – Steve Jobs, Fondateur d’Apple
Un atout pour recruter
Une entreprise qui s’exporte est une entreprise attractive vis-à-vis de potentiels candidats. En effet, cela permet d’offrir des perspectives d’évolutions en interne en diversifiant les métiers et les opportunités de travailler dans un environnement étranger. Enfin, la présence à l’international renvoie une image d’une entreprise ambitieuse, curieuse et agile, des critères souvent recherchés (entre autres), par les jeunes diplômés.
L’accompagnement B.D.C.
Lors de sa création en 2009, B.D.C. (Business Development Consultants) accompagnait marques et retailers à développer leurs activités à l’international. De l’étude de marché, à la recherche de partenaires en passant par le recrutement de responsable pays, nos clients venaient chercher une expertise reconnue sur l’export d’une activité.
B.D.C. a su s’adapter aux tendances et innovations dans la distribution (généraliste et spécialisée) et notamment la transformation digitale dont les marques et retailers doivent faire face depuis la forte accélération du e-commerce.
Aujourd’hui, les consultants possèdent la double compétence digitale et retail ce qui permet un accompagnement sur-mesure et de qualité (l’amélioration du parcours client, la hausse du chiffre d’affaires, la montée en compétences des équipes métiers etc. sont en haut de nos priorités pour nous clients).
Parmi nos expertises liées au développement à l’international, nous pouvons :
- réaliser une étude de marché complète pour vous aider à déterminer quel(s) pays vous devez cibler pour accélérer votre développement à l’international
- identifier et analyser des concurrents locaux en vue d’un potentiel rapprochement ou d’une acquisition pour accélérer sur un nouveau marché
- co-construire avec vos équipes la business model adapté au(x) pays ciblé(s) (BtoB, BtoC, DtoC, CtoC, en format retailer, pure-player etc.)
- identifier des partenaires locaux (franchisés, revendeurs etc.) pour vous accompagner dans votre déploiement
- organiser une Learning Expedition pour valider un « go/no go » pour le déploiement sur un marché un s’inspirer de l’innovation et des tendances d’une zone précise (Asie, Europe, US etc.)
- soutenir vos équipes au niveau opérationnel si les ressources sont insuffisantes
Depuis 2009, nous avons travaillé avec Boulanger, Petit Bateau, Orsay, Stores Discount, Yves Rocher, Cultura, Happychic (désormais Fashion3) ou encore Linvosges sur des problématiques de développement à l’international.
